藍旗旅居董事長包慶良做客CCTV《奮斗》
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文/小南

  他是一名85后,出生在黑龍江一個普通的家庭。初中二年級的時候,因為家庭的變故讓他不得不輟學,遠離家鄉在外打工。年幼的他做過很多份工作,卻始終不甘心。直到2004年接觸到了房地產銷售的工作,這之后他一直和房子打交道。從給別人賣房子,到組建自己的團隊做旅游地產,2014年公司開始業務整合與轉型,2015年結合互聯網正式推出“藍旗旅居”品牌,為中國家庭實現“會飛的房子帶你去度假”為企業愿景。他就是有夢想有野性的熱血青年。

  本期人物:上海藍旗健康投資管理有限公司董事長包慶良

  會飛的房子帶你去度假

  上海藍旗健康投資管理有限公司創立于2008年,注冊資本1000萬,公司總部位于中國國際金融中心上海市楊浦區,歷經多年的發展,公司已經形成集游地產營銷顧問、旅游度假產品開發、特產商城為一體的綜合性企業。已在上海、煙臺、威海、海南、長春等多省市成立了分公司或辦事處。

  隨著Uber和Airbnb分別成為全球估值第一和第三的創業公司,其共性商業模式——共享經濟也成為全球最熱商業模式。2015年,上海藍旗健康投資管理有限公司融合了房地產、旅游和互聯網三方面的優勢資源,跨界打通產業鏈,依托其強大的技術開發團隊和服務團隊,打造 “互聯網+旅游地產+分權度假+各地特產”為一體的綜合性互聯網服務平臺——藍旗旅居網(www.xpvlwt.live)。平臺以“攜手藍旗,共享健康財富”為使命,努力把全中國最優質的旅游資源、居住資源、物產資源、財富資源展現給全國人民。


上海藍旗健康投資管理有限公司傾力打造的“藍旗旅居”全新品牌,為中國家庭實現“會飛的房子帶你去度假”為企業愿景。未來,藍旗旅居還將打通景區、旅行社、航空公司、租車、餐飲等各個環節,創造了一個完整的旅居度假綜合服務系統,為國人營造一個老少皆宜的度假天堂。

  藍旗旅居首創的分權度假以合法產權物業為基礎,通過產權分割、眾籌的方式,整合“碎片化”的旅游地產剛需市場,開啟“養生度假生活”的新時代,以全國宜居人文景區為支撐、以健康管家及現場硬件為配套,以養生為目的,打造一個讓每個老百姓都能買得起的投資、度假、養生產品。藍旗旅居分權度假簡單的說就是“一處置業,全國換住,終身度假,到期分紅”,購買一份藍旗旅居產品,可以享受70年(或40年)每年6-24天的居住權,同時可以享受藍旗旅居全國體系內城市的免費換住,在居住期間業主只需要支付少額的服務費用,10年后業主還可選擇將產權出售,享受產權升值分紅,藍旗旅居不是消費型產品,而是一個消費投資結合的產品,具備了度假、養生、投資為一體產品屬性。從而創造了三贏的局面:1、解決了中國當下旅游地產銷售難的問題,讓目前眾多旅游城市大量閑置的房產成為國人優質的養生度假基地,優化社會資源的分配使用,助力中國經濟轉型;2、實現了中國百姓低門檻進入貴族式的度假生活模式,同時有產權的保障,到期房產紅利,亦有現實免費度假甚至盈利的可能性;3、如此先進的商業模式自然成就了藍旗旅居的廣大發展空間。這就是互聯網+新思維下“共享經濟”創造的價值融合與裂變,互聯網+時代,個人和企業一起參與、分享和共贏,大家站在同一個起跑線的時候,融合與裂變開始發生。在藍旗旅居的構思中,消費者的訂單是預期利潤的來源,未來消費和利潤是在現階段的期權,通過互聯網思維將旅游地產、股權眾籌、第三方服務等不同的要素融合在一起,消費者將成為一個消費期權的主角,同時還有機會參與到藍旗旅居的運營和品牌的建立當中,實現價值的融合與裂變。



中國現在以及未來最棘手的問題就是日益嚴重的養老問題,如何探索出一條適合中國國情的養生養老的模式,藍旗旅居進行了有效的探索,藍旗旅居成立的初衷就是希望中國千千萬萬辛苦了一輩子的父母能有一個健康快樂的晚年,借助藍旗旅居的平臺,讓父母們走出家門,在游覽祖國大好河山的同時,亦能兼得養生養老。老年旅游是主動性健康管理的一部分,經常旅游有助于老人身體健康。通過增加社交,可以幫助老人保持情緒舒暢、精神滿足,最終達到快樂長壽的目的,同時也為國家節省了高昂的醫療費用,為子女減輕了贍養的壓力。這也是藍旗旅居存在的最大使命。

  中國的養老事業,其實就是從物質和精神兩方面更好地贍養好父母,是最應該做好、做大的事情。任何一個有社會責任感的企業,都希望能為國分憂,為社會盡力,正是基于這樣的責任感,促使藍旗旅居從成立初期就創立了“藍旗養老公益基金”,主要服務對象是為65歲以上貧困、高齡、孤獨老人。藍旗旅居飲水思源,成長于養老健康產業,回報予養老公益事業,這是藍旗旅居響應中央精神與國家需要,推動中國養老事業多元化、多樣化發展的必然選擇,也是養老企業為黨和政府分憂、為社會提供熱忱服務、踐行“企業公民”社會責任的應有之義。

  勝者為尊,敗者為俘

  1986年包慶良出生于黑龍江,年少時家里條件不是很好,做過酒店門童,進過工廠,偶然進入地產行業,在這個行業里一做就是12年。

  2000年初來到山東煙臺,在2004年之前可以說流離失所。在這期間做過門童,每天主要工作就是給老板開車門、給客人提包,在這個過程中受到很多的啟發和激勵,讓他覺得現在給別人開車門,總有一天也能開著豪車讓別人給他開車門。所以憑著這股不服輸勁兒,通過做門童積攢的幾千塊錢積蓄后,開始去尋找新的工作,在很偶然的情況下做了房地產的置業顧問。

  在2004年到2008年一直在從事房產銷售工作,做房產工作包慶良是從基層開始,當時主要靠發小廣告、宣傳單,滿大街去找客戶,當時有個信念每天發一千張宣傳單可能就會成交一套房子,所以這個信念也一直在逼著他不斷地去發展。



從置業顧問到銷售經理到銷售總監,2008年包慶良組建了自己的銷售團隊,在煙臺當地接了兩個項目開始做,業績還算不錯。2008年他們在做龍口當一條步行街,主要從事招商工作,三十多天時間就把整條街招商達到80%商家入駐,然后由于一些原因他放棄了這個項目,其實當時放棄后期工作,對于他的團隊打擊很大,很多人猶猶豫豫走了,最后剩下團隊的精英,讓包慶良開始意識到代理公司發展模式并不是很好,尤其像自己這種小代理公司,然而,大家一直不離不棄,在2009年,包慶良轉型做了旅游地產一直做到現在。

  旅游地產在當時算是一個藍海市場,在2009年啟動時,剛開始做的淄博的臨淄,主要靠發單,后來發單不行就開始做社區活動,社區活動取得的一些業績,發車成交了幾套房子。但是發現臨淄一個很小的市場已經有三十多家同行,后來就決定放棄臨淄市場轉投黑龍江市場,最早是在黑龍江七臺河,慢慢好起來又做的雞西,他們先后在黑龍江、吉林、山東、江蘇南京、無錫、義烏等地做分銷(分銷主要從事旅游地產海景房銷售工作)。他認為也是趕上了地產市場的黃金期,房產市場屬于賣方市場,只要有房子就不愁賣,還記得在09年售樓處人山人海的火爆場面,客戶買房子都需要把錢往里面丟,形成搶購場面,而且當時公司規定5分鐘之內客戶要是沒選好房子,那就只能讓他回去再考慮考慮,當時就是這樣一個市場。

  2011年包慶良進入上海市場,然后陸續啟動河北石家莊市場。最早上海店在虹口區中山北一路833號110室這一個店,當時上海市場還是很大的,他的朋友說,不管做任何產品首先打開上海市場就能夠打開全國市場,在做上海市場沒有投入一分錢廣告費用,一年時間到12年一個店做到七千萬銷售額,一大巴車發到山東能成交18套房子,所以包慶良的公司當時在海景房銷售行業也是一直名列前茅。但是今天市場發生了轉變。

  從事房產銷售這么多年包慶良認為,現在整個房產市場發生了變化,要考慮銷售業績怎么能做起來?就像前段時間朋友和他說:“什么是英雄?包慶良認為:能夠從絕路當中殺出一條血路的人就是英雄”,所以他選擇了轉型,就做了藍旗旅居----會飛的房子帶你去度假。




節目最后包慶良寫下了“奮斗的人生才有價值”的奮斗感言。


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